经商，只不过就是一个爱情的过程，让用户寻找你，理解你，爱上你。有些人说道这显著是车站着说出不腰疼，实质上继续执行一起可要简单多了。

　　而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理涉及的，那么就不会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应当理解消费者心里面在想要些什么。

　　面子心理　　国人有句俗语：　　给别人面子就是给自己面子。所以很多人自由选择请求人睡觉要的就是面子，比如服务员的态度，餐厅的环境，菜的档次等。　　首先分析一下消费者形态，才能做精确应付。根据日常销售的一些仔细观察，顾客出售一款产品不会有以下几种角色的经常出现：　　倡导者：产品出售的发起者，他的面子就是我引荐的，认同是好的，怎么才能引发别人去引荐你的产品，这是一种情况。

　　决策者：就是当家，男当家还是女当家？亦或者家长当家还是自己当家？这些都是在咨询过程中都可以找到的，男女面子家长面子自己的面子都必须考虑到到。　　影响者：就是常常夺权、常常责怪的人，尽可能把影响者的影响降至 较低，企业主动去影响他。　　使用者：不会针对各种顾虑、不懂的细项，明确提出问题的人。

　　追随者：就是看见别人卖过之后，自己才不会卖不会用，而且还不会说道很好的人。　　因为国人对面子最为推崇，面子功夫做了商品也就售出一半了。

　　作为餐厅的服务人员，在服务的同时可以仔细观察用餐的客人，对于一个好面子的人来讲，给他引荐菜品可以必要的引荐新奇、便宜的餐品。　　自发性心理　　中国人讨厌繁华，在网上的气氛怎么营造，就是以数字解释，这样才能抵达自发性的目的。

比如淘宝商城为什么每家店都要做到爆款，就是要引发顾客的自发性心理。　　当你路经一个餐厅，看见好多人在排队时， 反应一定是这家餐厅的饭一定爱吃，就算不爱吃，这么多人都不吃，也会惧怕，当真随便的人也不是我一个。

　　占便宜心理　　忘记，占便宜心理并把东西买的价格低廉的意思。而是说道把10元的东西纸盒成价值100元的，再行给他减去50，让他感觉享用了五折的优惠。　　这就有人不会发问，怎么会消费者没有估价能力？　　通过额外可选卖点，产品就是你特有的，就没可比性，价格也不是半透明的了。萃取产品卖家比如以下几个方面：　　产品本身：将菜品的分量有所提高，或者免费加汤或者订为米饭3元随便不吃。

　　公司实力：大型公司给人的感觉更加有档次，更加高端。特别是在是品牌名气大一些的做到活动，十分有吸引力。

　　制作工艺：制作工艺就越细致、就越花费时间，给顾客感觉自己的餐品就越物有所值。　　消费者：根据消费者的性格、生活环境、消费水平、心态等的有所不同，对餐厅的体验也有所不同。　　报纸媒体报道：餐厅前期越少的报导，可以打响品牌的知名度，让顾客更为信任这个餐厅。

　　涉及的证书：一般来说证书就越齐全，给人就越安全性的感觉。　　跟传统涉及历史、文化：这就是品牌文化和品牌故事的魅力。　　产品卖点的挖出，再行怎么没附加值，抹黑也是在减少附加值。

　　朝三暮四心理　　这个心理很差做到，或者叫愧疚心理，卖过之后感觉不值怎么办？主要靠电子货币服务。　　在做到产品的时候要有针对性，尤其是销量较为好的单品。还有，规定一个时段内，售完了就没了。

运用的再好一些的话，可以根据数据制订活动。　　价位心理　　也就是定价的艺术了。

　　要留意“以中间线为基准线”，上可升下可降。下降价格要引人注目一份价钱一分货好货不低廉，上升要引人注目物美价廉价格下降品质没上升，服务仍然有确保。　　在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在重视产品的同时，更加侧重它的附加值。

　　就目前而言，附加值除了带来客户的名誉、荣耀、热情外，更好的就是售后服务。　　夸耀心理　　把让顾客夸耀的资本罗列出来，你夸耀的资本也就是顾客夸耀的资本，顾客不告诉夸耀的点在哪里，你就要教给顾客。

　　常常看到很多人在网上摊一些拿着星巴克杯子街拍的图片，十分时尚靓丽，配上上一句：今天去了星巴克喝咖啡。妥妥的纳仇恨。　　这就是品牌的力量，也十分合乎人们夸耀的心理。

　　草根心理　　我们都是普通人，都有想要沦为明星的梦想，你必须把他的潜质唤起出来。怎么让人消费了还沦为其他人注目的焦点？　　两个字：共享。　　当我们看见普通人都吃的美味，共享到朋友圈时，就起着了宣传起到，这就是口碑宣传。

　　所以现代人教导用餐前再行照片的习惯。当你实在他都在不吃，而且很好的样子，所以也很想要去不吃。

　　攀比心理　　所谓的攀比心理，只不过就是跟身边的人较为，拿在你们买产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的喜的就是好。或者是说道我家低廉不骗就是性价比低，喜有贵的道理，低廉又有低廉的益处。

　　在大城市常常有这样的餐厅，以便宜的价格闻名，但是就是有好多人讨厌去，表面上是一种土豪精神，而实质上在里面可以遇上很多业界大佬，提高自己。　　懒人心理　　每个人都很哑，电子商务的尤为重要，所以说道对于电子商务出售要非常简单缴纳要非常简单，退款要非常简单，所以这才有了货到|缴付，衣服可以试穿，不合身必要退款免费退换等等。

　　所以餐厅店内行业如雨后春笋般蓬勃发展。这十分合乎现代人的气质。在快节奏的今天餐厅减少网上订餐的业务是必定的。

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